Ótima dica para quem está procurando um filme para treinar equipes de venda. O filme é baseado na história verdadeira de Bill Porter. Bill nasceu com Paralisia Cerebral, o que acarretou limitações na sua fala e nos seus movimentos. Com o apoio de sua mãe, ele luta para conquistar um emprego de vendedor de    porta em porta. Desde a entrevista de seleção, passando pelos primeiros contatos com seus clientes, ele vivencia situações de preconceito e rejeição. No entanto, nunca se esquece o que sua mãe lhe ensinara: paciência e persistência.

Seguem algumas sugestões para compartilhar a liderança e estimular os talentos da sua empresa

•    Dê autoridade para os mais qualificados para fortalecer suas competências
•    Defina os limites que cada pessoa tem para tomar decisões
•    Cultive um clima em que as pessoas se sintam livres para ter iniciativa sobre suas tarefas
•    Dê a autonomia e os recursos para as pessoas mais qualificadas e estimule que elas usem essas ferramentas
•    Não questione a decisão das pessoas que você deu autoridade para tomar decisões
•    Se considere uma fonte de recursos ao invés de um gerente
•    Marque reuniões de acompanhamento apropriadas para analisar o progresso das tarefas e tomar ações caso necessárias

Se você delegar tarefas para as pessoas que estão perto do cliente e permitir que elas peguem tarefas desafiadoras, você perceberá que tem mais tempo do que imagina. Você irá gastar menos tempo conduzindo seus projetos e poderá até desenvolver um senso de satisfação por resultados que não são diretamente seus.
Melhor do que isso, seus liderados poderão aumentar o sentimento de parceria e se tornarem mais engajados pelo sucesso da empresa, do time e deles próprios.

*Fonte: Marshall Goldsmith no blog da Harvard Business Review